Le métier de Commercial

MISSIONS

L’emploi de commercial H/F consiste principalement à la gestion du portefeuille clients ou de clients potentiels sur une zone géographique prédéfinie. Il développe les ventes en recherchant des prospects tout en respectant la politique commerciale définie par l’entreprise.

COMPÉTENCES & FORMATIONS

Il n’y a pas de formation spécifique pour accéder au métier de commercial, tout dépend du type de poste souhaité et des futures ambitions (non-diplômés, CAP, BTS, Licence pro, Master, etc.).

Un commercial doit avoir une bonne connaissance de son secteur d’activité et aussi des produits qu’il vend. Il doit avoir un bon relationnel, une bonne capacité d’écoute et d’expression pour développer un argumentaire de vente et obtenir la confiance du client.

EMPLOI

Itinérant ou sédentaire, le travail du commercial représente une activité essentielle et vitale pour les entreprises. Ce dernier évolue dans le secteur de la vente, il est l’un des garants de l’image de l’entreprise.

MÉTIERS ASSOCIÉS

Chargés d’affaires, Acheteur industriel, Vendeur, Directeur Commercial.